wie man überlebt Ihr Moment der Wahrheit: 3 effektivsten Möglichkeiten, um einen Werbebrief zu öffnen

Ihr direkter Mail-Paket löscht eine große Hürde, wie Ihre Aussicht öffnet den Umschlag. Eine Hand greift hinein und holt den Brief, während der andere setzt den Umschlag beiseite. Entfaltet jetzt und in der vollen Ansicht, Blicke der Leser sich bei den ersten paar Zeilen.

Der Moment der Wahrheit ist gekommen, und Sie sind - in der Form Ihres Schreibens - face-to-face mit Ihrer Aussicht. Dein Schicksal ist sehr wörtlich in ihren Händen. Und die nächsten drei bis fünf Sekunden wird weitgehend bestimmen, ob Ihre Marketing-Bemühungen gelingt oder scheitert. Weil es in diesen kritischen ersten paar Sekunden, dass Ihr Interessent entscheidet, ob oder nicht weiterzulesen.

Deshalb ist das wichtigste Ziel Ihrer Öffnung ist die Aussicht auf die Aufmerksamkeit einzufangen. Jede zuständige Vertriebsmitarbeiter weiß, dass dieser Schritt ein in den Vertriebs-Prozess ist, denn ohne Liebe gibt es keine-InterestConvictionDesire Close sein

"OK. Zeige mir, was du hast." Haben Sie jemals diese zu passieren in einer face-to-face Verkauf Präsentation? Du bist eskortiert in Ihre Aussichten Büro. Und kaum, als Sie Hände schütteln und sich in Ihrem Stuhl die Aussicht, die Arme vor der Brust und starrt über den Schreibtisch zu Ihnen und sagt: ".. OK Zeig mir, was du hast"

Während diese Art von "Zeig mir, was du hast" Rezeption ist selten in face-to-face Vertriebs-Präsentationen, spricht aus Erfahrung kann ich Ihnen sagen, es geschieht. Auf der anderen Seite, "zeig mir, was du hast" ist wahrscheinlich die vorherrschende Haltung auftreten können, wenn sein "verkaufen auf dem Papier." Halten Sie diese Tatsache fest im Blick, wie Sie Ihren Brief Öffnung Handwerk und Sie werden die Art von langweilig und irrelevant openers wir alle sehen viel zu viel in unseren Postfächern zu vermeiden. Am wichtigsten ist, werden Sie machen das Beste aus dieser kritischen ersten paar Sekunden, wenn Ihre Perspektive konzentriert sich auf Ihren Brief.

Drei effektive Wege, um einen Kundenauftrag LetterThere Öffnen gibt buchstäblich Hunderte von wirksamen, aufmerksamkeitsstarken Möglichkeiten, einen Werbebrief zu öffnen. Hier sind drei, die ich gefunden habe, als besonders profitabel, die alle leicht an einer beliebigen Anzahl von Direct-Mail-Marketing-Situationen sind:

Ein. Stellen Sie eine Frage - Eine gute Frage ist sofort Leser mit, es provoziert gedacht und wird den Leser in Ihre Nachricht zu ziehen. Hier sind ein paar Beispiele aus meiner Client-Dateien:

Wenn ich zeigen könnte Ihnen einen Weg, um Ihre Krankenkasse die Kosten um 40% senken - und immer noch Top-Qualität care ... wären Sie daran interessiert?

Eine ähnliche Version der gleichen Öffnung:

Mit den hohen Kosten und belastenden Zustand Mandate der gewöhnlichen Krankenversicherungen gefüttert?

Und hier ist eine andere Frage-fragen Öffnung. Ein sehr schön mit einer provokativen Blei in gesetzt:

Sie können dies als betrachte "nicht meine Sache." Aber ich würde Ihrem verdauen diese Informationen vor dem Erreichen dieses Ergebnis zu schätzen wissen.

Hier ist die Frage: Sind Sie zu viel bezahlen für Payroll-Services? Und immer kurz-verändert auf Service?

2. Seien Sie direkt und auf den Punkt - In vielen Fällen werden Sie wahrscheinlich zu den klassischen werden schriftlich bist, Typ A, dominant-Fahrer Persönlichkeiten, aus denen sich eine Mehrheit der weltweit Unternehmer und Top-Manager. Ein effektiver Ansatz mit diesem Publikum auf Ihr Schreiben in einer sehr direkten und auf den Punkt Weise, wie öffnen -

Sie haben genug Leute, die versuchen, Ihre Zeit mit Produkten und Dienstleistungen, die Sie nicht wirklich wollen oder brauchen verschwenden. Ich bin nicht einer dieser Menschen.

oder ...

Rechts von der Fledermaus Ich möchte, dass du eins wissen. Ich werde nicht Ihre Zeit vergeuden.

Dieser Brief - jedes Wort davon - ist, wie meine Firma kann Ihrem Unternehmen helfen, mehr Geld zu verdienen und wettbewerbsfähiger werden.

Verkaufen Sie ein preisgekröntes Produkt mit guten Bewertungen? Wenn ja, ist hier eine andere Weise können Sie Ihre positive Presse für einen guten Zweck können setzen ... mit diesem einfachen Öffnung, die auf die Jagd schneidet und bekommt richtig zur Sache:

Windows-User Magazine wählte ihn das Beste Windows Utility 2004. PC Magazine sagt, es ist "... wichtig ... schwer vorstellbar, Windows ohne ihn ..." PC Computing sagt, es ist "... ein lean and mean Programm-Start Maschine, die auf jedem Windows-Computer des Benutzers gefunden werden sollte ..."

Dies ist, was legendären Texter und direct marketing Pro Herschell Gordon Lewis "Hier ist, was die Experten sagen" Öffnen und kein Blei-in benötigt nennt. Unmittelbar nach der Anrede Sie mit der rechten starten hinein, indem wir die positive Kommentare von Branchenexperten.

3. Baue Rapport - Wie Sie wissen, in der Anfang jeder Verkaufspräsentation Sie eine konzertierte Anstrengung, um eine Beziehung mit Ihrer Aussicht zu bauen. Sie versuchen, einen gemeinsamen Nenner zu finden. Interesse daran, dass die beiden von Ihnen zu teilen. Sie suchen nach Möglichkeiten, um aufrichtige Komplimente zu bezahlen.

Starten Sie Ihre Werbebrief off in ähnlicher Weise kann ein guter Weg, um die günstigen Aufmerksamkeit Ihrer Perspektive zu erfassen sein. Zum Beispiel, du bist ein Reiseleiter und Ihre Spezialität ist das Tauchen Expeditionen Tauchen. Sie zielen auf eine Liste der bekannten Taucher und dies ist, wie Ihr Brief wird geöffnet:

Du und ich sind Teil einer bemerkenswerten Gruppe. Jemand, der noch nie auf einem Tauchgang ist schon konnte es nie verstehen.

Sehen Sie, wie der Schriftsteller eine sofortige rapport mit der Aussicht schafft? Die Kernaussage ist hier, "Sie und ich sind Teil eines sehr exklusiven und sehr cool group." Was passiert, wenn der Schriftsteller hatte sich statt mit den Worten begann: "Du bist Teil einer bemerkenswerten Gruppe." Die Auswirkungen wären nicht annähernd so stark gewesen sein, nicht wahr? Das ist, weil "Du und ich" verleiht die Zeile mit dem magischen Element der Rapport.

Hier ist ein weiteres Beispiel aus einer B-to-B Mailing:

Wenn Sie wie ich sind, bevor Sie eine große Entscheidung machen Sie sicher, dass Sie alle Fakten. Nur logisch, nicht wahr? Wenn die Einsätze hoch sind, gibt es keine solche Sache als "zu viel Information." (Aber zu oft erhalten wir zu wenig Informationen.)

Der Subtext ist hier, "Du und ich sind smart guys. Bevor wir eine große Entscheidung zu treffen, haben wir unsere Hausaufgaben machen."

Gebührenpflichtig jemand ein aufrichtiges Kompliment kann auch ein excellent rapport Builder und Brief-Start-Technik sein. Nur sicher sein, es gibt einige Grundlagen für das Kompliment. (Dies spricht für die Bedeutung einer guten Liste Auswahl.)

Hier sind ein paar Beispiele, die erste von einem Abonnement Aufforderung Brief für Bon Appetit Magazine:

Herzlichen Glückwunsch!

Sie wissen mehr über gesunde Ernährung und intelligente Verbraucher Shopping als jede Generation vor. Sie können mit mehr Phantasie zu kochen. Sie dienen mit mehr Stil.

Das nächste Beispiel stammt aus einem Brief von einer Kollision Werkstatt neue aufgerufene Beziehungen mit Versicherungsagenten bauen geschickt.

Sie haben nicht so erfolgreich zu sein wie Sie durch Zufall sind. Weit gefehlt. Du hast es durch das Wissen Ihres Unternehmens. Und zu wissen, was wichtig ist für Ihre Kunden.

Bevor Sie Ihren Werbebrief denke schreiben lange und intensiv darüber, welche Art von Öffnung wird am besten funktionieren. Da überlebenden Ihr Moment der Wahrheit - wenn Ihr Interessent ist aus kürzester Entfernung mit Ihnen und Ihrem Unternehmen - wird geprüft, ob-Checks inder Telefon ringsyour kommen Follow-up Anruf durchkommt.
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